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市场调研,农药企业要这样走 [复制链接]

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北方农资记者李娟

中国农药发展与应用协会信息传播委员会采编活动上海行纪实

▲▲座谈现场


  为深入了解农药企业生产经营状况,加深对农药行业发展的了解,自年开始,中国农药发展与应用协会信息传播委员会组织行业媒体深入农药企业进行采编活动,今年是继江苏行和山东行之后举办的第三次采编活动,4月13日为期3天的上海行采编活动拉开帷幕。

▲▲合影留念


  此次采编活动集结15家行业媒体,深入上海永远化工有限公司、上海农乐生物制品有限公司、兴农药业(中国)有限公司、上海生农生化制品有限公司、上海绿泽生物科技有限责任公司5家企业进行座谈、参观,近距离感受企业经营发展理念,听取企业对农药行业发展的建议,为农资行业媒体加强农药专业知识,深入了解农药企业生产经营现状提供学习机会,也为农药行业发展提供了有益借鉴。

1立足优势多向延伸发展


  正如中国农药发展与应用协会副秘书长花荣军所说,此次采编活动走进上海,选取当地乃至农药行业占有重要比重,并具有不同发展特色的企业。“组织行业媒体深入农药企业进行采编活动,目的是为了与农药企业加深联系,听取农药行业发展最真实的声音,也希望能传播农药行业正能量。”


  此次采编活动走访的5家农药企业各具特色,不论是外贸型农药企业永远化工,专注生物农药研发的上海农乐,开展农资连锁经营的兴农药业,还是注重新产品研发和代加工的上海生农及销售经验丰富、重视企业管理及人文关怀的上海绿泽,他们代表了农药企业的不同类型,是农药行业发展的缩影。

首先,这些农药企业发展立足自身产品和经营优势。永远化工是一家典型的外贸型农药企业,据其总裁钱华介绍,公司主要做农药原药和中间体的进出口贸易,目前国内市场份额也在不断提升。公司销售范围不断向欧洲、东南亚、非洲延伸,并在海外进行产品登记。


  上海农乐自年创建开始就专注生物农药研发,在国内率先开发具有水基化、颗粒化、高效化、功能化四大趋势的产品。董事长冯镇泰介绍,公司自成立以来专注生物农药产品研发,公司定位以自主创新为主,产品主要定位于生物农药原药的研发及产业化。
  与专注产品研发和贸易型企业形成对比的是,上海绿泽是绿业元集团在积累丰富的营销经验基础上,建立的专业化、精细化农药生产基地,主要进行自有产品的加工、生产及外产品的分装。而兴农药业具有直营店销售经验与技术优势,拥有专门的技术服务队伍和各类作物的农业解决方案;并已初步建立成熟的销售网络,拥有具有技术推广能力和资金保障的渠道经销商和零售商。


  其次,为适应国内外农药行业发展趋势,农药企业在产品结构、战略布局、经营方向上不断调整。永远化工产品从单一菊酯类每年增加2个产品,进行产品更新;菊酯类老产品“开新花”,改变过去根据客户需要生产的营销模式,推广新产品使用方式。
  而上海绿泽作为绿业元集团主抓农药生产和国外产品分装的生产基地,推出主打产品“芸天力”,迈出从销售型企业涉足生产的重要一步。同时,为推广“芸天力”产品,响应国家提出的农药减量增效号召,年开始上海绿泽推出芸天力“农药减量、增产提质”中国行活动,先后走进河南、安徽、江苏、山东、新疆、黑龙江等地。


  公司副总裁关山表示,扎根田间提供技术指导,通过示范田对比试验,既有效推广了产品,也为农药零增长行动提供技术方案和数据支持。

2注重企业软实力建设


  农药企业的全面建设对整个行业健康持续发展尤为重要,此次走访的几家农药企业,积极修炼“内功”,加强企业建设。或拓宽生产链,或加强企业经营管理建设,或从横纵向全方位创新发展,说明企业对全面建设的重视度越来越
  通过参观这些农药企业的生产、加工、包装车间,第一感受是农药企业普遍实行严格规范的管理制度,并拥有标准化生产车间。这点在兴农药业和上海生农的生产车间表现得尤为明显,这也是国外农药企业选择这些企业作为在国内进行代加工的主要原因。


  另外,企业更注重员工培育、文化建设、人文关怀等软实力建设。农药行业发展既需要技术专业强、营销经验丰富的员工,也需要与之相配套的激励政策和舒适的工作生活环境。钱华介绍,永远化工针对农药行业实用型人才缺乏现状,加强自主人才培养,选择语言能力和专业能力兼具的人才进行培养,提高员工忠诚度。


  与永远化工相同的是,兴农药业拥有优秀的推广行销团队,并注重人员培训和人才培养。总经理王基洲介绍,新入职员工需要先进行一周专业理论培训,然后进行3周实践技能培训才能被录用;营业人员晋升需要通过兴农作物讲师认证,公司的每一个业务员同时也是作物专家,目前公司已经拥有多位合格的直营店经营人才,多位营销人员。而且,公司旗下的直营店除开展农资连锁经营业务外,同时也是全国农资销售人才训练中心。
  上海绿泽也在企业管理和人才培养方面下了大功夫,关山介绍,公司以“精选、精制、精品”为发展理念,即精选员工、客户、供应商和产品;工作、会议、农民培训要做到精细、有章可循;生产精细产品,做精品企业,打造精品客户。作为从农药销售起家的企业,公司发展的最大优势在于具有强大的推广力,业务员不仅要会卖产品,更要将自己培养成专业技术人员,能够通过严格规范的销售管理、系统的农民培训,教会农民正确辨识病虫草害,帮助农民实现增产增收。

3以企业发展带动行业规范


  农药行业发展任重而道远,通过此次采编活动,媒体团记者看到企业在严格规范管理、营销推广、人才储备方面做出的努力,也体现出中国农药企业不断创新,和与国际接轨的趋势。农药企业的发展规划和今后发展侧重点,对于农药行业发展至关重要。而对于农药企业而言,未来的发展目标和方向更值得
  上海生农未来发展坚持技术研发,自主研发陆续上市的新产品,保证优质的产品质量。在立足新产品研发、加强对外合作基础上,坚持质量、环境、职业健康安全,以严谨的生产管理,为市场提供优质高效的产品。
  谈到未来发展规划,钱华表示,永远化工将选择合作目标市场放在重要位置,针对国内外农药登记标准差异和市场销售分区域等具体情况,国内市场制剂产品要讲究品牌,贸易走出去一定要做自主品牌。而王基洲认为,“兴农的发展注重产品安全、质量稳定、服务至上。”随着业务不断扩展,公司将积极开展内地植保业务,建立高素质的农业技术服务团队。


  兴农不仅提供高品质的农资产品和技术服务,同时也提供高效的农业生产技术理念。公司的愿景是以技术服务推广建立品牌,以推广服务建立县级经销网,以技术服务零售店拉动可靠有效的产品销售,成为农民信赖的品牌。


  当前绿色生态、安全环保的呼声越来越高,农药行业发展面临的压力增大,农药企业做强做大首先需要解决安全、环保问题。


  专注生物农药生产的上海农乐在安全、环保领域占有优势,冯镇泰表示,公司将致力于开发和应用安全、高效的生物技术,坚持绿色、环保的生态理念。利用公司在生产安全性、产品安全性、产品应用过程安全等优势,采取有效的环保措施,继续加大生物农药技术开发,践行绿色环保发展理念。


  另外,社会上对农药和农药企业产生一些误解,如何减轻或消除农药企业面临的舆论、环境、生态等压力,关山提出农药企业适时举办“开放日”活动的想法。他认为,消除误解最简单、有效的方法是让公众实地感知,“这也是对农药企业的一种自我保护,只有公众切实看到了,才会明白农药其实没那么可怕。”


  对农药恐慌和误解是因为不懂得科学合理使用农药的重要性,公众不了解农药在农业生产中的重要性,希望通过参观农药企业,消除对农药产品和农药企业的误解。

精彩展示

▲▲车间参观

▲▲交流学习

▲▲交流学习

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